Coba perhatikan, kenapa listing dengan harga yang dicoret selalu terasa lebih menggoda dibanding listing dengan harga polos begitu saja? Ini bukan kebetulan, melainkan efek psikologis yang memang sengaja dimanfaatkan banyak seller. Kalau Anda ingin listing toko terlihat lebih menarik dan mendorong pembeli untuk segera checkout, memahami cara bikin harga coret di Shopee jadi salah satu skill dasar yang wajib dikuasai.
Kabar baiknya, fitur ini sudah disediakan langsung oleh Shopee lewat Seller Centre, jadi Anda tidak perlu alat tambahan atau trik ribet untuk menampilkannya. Yuk, kita bahas langkah lengkapnya, sekaligus beberapa hal penting yang sering bikin seller pemula salah perhitungan.
Daftar Isi
Kenapa Harga Coret Begitu Efektif Menarik Pembeli?
Sebelum masuk ke tutorial, penting untuk paham dulu kenapa strategi ini begitu populer di kalangan seller marketplace.
- Menimbulkan persepsi potongan harga yang signifikan. Otak manusia cenderung membandingkan dua angka sekaligus, sehingga selisih antara harga asli dan harga diskon terasa lebih “nyata” dibanding sekadar membaca kata “diskon”.
- Mendorong keputusan beli lebih cepat. Kesan harga yang sedang turun membuat calon pembeli merasa perlu segera membeli sebelum harga kembali normal.
- Meningkatkan daya saing di hasil pencarian. Produk dengan harga coret biasanya lebih menonjol secara visual dibanding listing tanpa diskon di halaman pencarian Shopee.
- Membangun loyalitas pelanggan. Pembeli yang merasa mendapat harga spesial cenderung lebih puas dan berpotensi kembali berbelanja di toko Anda.
Cara Membuat Diskon Produk di Shopee Seller Centre untuk Produk Aktif
Berikut langkah cara membuat diskon produk di Shopee Seller Centre untuk produk yang sudah aktif ditampilkan di toko Anda.
- Login ke akun Shopee Seller Centre Anda lewat browser atau aplikasi.
- Masuk ke menu Produk Saya, lalu pilih tab produk yang berstatus Aktif.
- Cari produk yang ingin diberi harga coret, lalu klik ikon Tambah atau opsi harga spesial pada kolom harga.
- Pilih promosi yang sudah tersedia, kemudian atur apakah diskon ditentukan berdasarkan persentase atau nominal harga khusus.
- Tentukan juga batas pembelian per pembeli kalau diperlukan, untuk mencegah penimbunan stok oleh satu akun saja.
- Klik Simpan untuk menerapkan perubahan.
Kalau di menu dropdown belum ada pilihan promosi, Anda perlu membuatnya terlebih dahulu lewat menu Produk > Diskon Promosi, baru kemudian kembali ke halaman produk untuk menerapkannya.
Cara Membuat Harga Coret untuk Produk Draft
Kalau produk Anda masih berstatus draft atau belum dipublikasikan, caranya sedikit berbeda namun tetap mudah diikuti.
- Masuk ke halaman Draft pada menu Produk di Seller Centre.
- Klik tombol Edit di samping produk yang dimaksud.
- Masuk ke bagian Informasi Penjualan, lalu cari kolom SKU, stok, dan harga.
- Pilih promosi yang sesuai, lalu atur nilai diskon atau harga khususnya.
- Klik Simpan dan Publikasikan untuk menyelesaikan proses.
Rumus Menghitung Harga Coret yang Masuk Akal
Supaya diskon yang Anda tawarkan tetap menguntungkan, ada baiknya menghitung dengan rumus sederhana berikut:
Harga Diskon = Harga Asli − (Harga Asli × Persentase Diskon)
Sebagai contoh, kalau harga asli produk Anda Rp150.000 dan ingin memberi diskon 30%, maka perhitungannya:
Rp150.000 × 30% = Rp45.000
Rp150.000 − Rp45.000 = Rp105.000
Artinya, Anda bisa menampilkan harga coret Rp150.000 berdampingan dengan harga baru Rp105.000 di listing produk Anda.
Hati-Hati dengan Kesalahan Umum Seputar Harga Coret
Salah satu kebingungan yang paling sering dialami seller baru adalah saldo yang masuk ternyata lebih kecil dari harga promo yang tampil di listing. Beberapa penyebab umumnya adalah:
- Potongan voucher toko yang ditanggung seller. Kalau Anda membuat voucher tambahan di luar harga coret, nilai voucher tersebut biasanya ikut mengurangi saldo yang Anda terima.
- Biaya admin dan layanan platform. Setiap transaksi yang masuk tetap dipotong biaya admin sesuai ketentuan Shopee yang berlaku, jadi jangan samakan harga yang tampil ke pembeli dengan saldo bersih yang Anda terima.
- Kombinasi beberapa promo sekaligus. Kalau produk Anda ikut serta dalam kampanye diskon platform seperti flash sale, perhitungan akhirnya bisa jadi gabungan antara diskon toko dan subsidi dari Shopee.
Untuk menghindari kebingungan ini, selalu cek detail laporan keuangan di Seller Centre sebelum menetapkan harga promo, supaya margin keuntungan Anda tetap aman meski produk sedang didiskon.
Tips Memilih Persentase Diskon yang Tepat
Supaya strategi harga coret tidak malah menggerus keuntungan, perhatikan beberapa hal berikut:
- Hitung dulu margin keuntungan asli sebelum menentukan besaran diskon, jangan asal ikut tren diskon besar-besaran kompetitor.
- Manfaatkan momen besar dengan cermat, misalnya tanggal kembar atau hari besar nasional, karena traffic pembeli biasanya meningkat signifikan di momen tersebut.
- Jangan terlalu sering mengubah harga asli hanya demi memperbesar angka coretan, karena ini bisa dianggap manipulatif dan berisiko menurunkan kepercayaan pembeli jika ketahuan.
- Kombinasikan dengan promo lain secara proporsional, misalnya gratis ongkir atau cashback, tanpa membuat total subsidi melebihi kemampuan margin toko Anda.
Penutup
Itulah panduan lengkap cara bikin harga coret di Shopee, mulai dari langkah di Seller Centre untuk produk aktif maupun draft, rumus perhitungan diskon, sampai kesalahan umum yang perlu dihindari supaya keuntungan tetap terjaga. Dengan strategi harga coret yang tepat, listing produk Anda bisa tampil lebih menarik tanpa harus mengorbankan margin keuntungan secara berlebihan.
Ingin tahu lebih banyak strategi jualan online dan tips optimasi toko Shopee lainnya? Yuk, kunjungi artikel-artikel menarik lainnya di Iklanyuk.id. Mulai terapkan harga coret di produk Anda sekarang dan rasakan sendiri dampaknya pada jumlah klik dan penjualan!